En Colombia, para el tema del corretaje inmobiliario no existe una legislación que determine el monto de las comisiones que puede cobrar un agente y tampoco se determina en qué momento lo puede hacer ni cuáles son los alcances y limitaciones de su gestión. De acuerdo con diferentes instancias del Estado, este tipo actividades solo están regidas por las condiciones del mercado, que son la libre oferta y demanda.

Por estas razones, un agente de finca raíz puede fijar libremente el valor de la comisión que va a cobrar por concepto de sus servicios profesionales. Factores como la calidad, la eficacia, la experiencia y la infraestructura de la empresa inmobiliaria suelen influir en la tarifa establecida.

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Generalmente, los agentes definen también el monto de las comisiones de acuerdo con el tipo de inmueble y la ubicación de este. Sin embargo, existe un estándar por el cual se rigen gran parte de las inmobiliarias en Colombia. Conoce cuál es el porcentaje promedio con el que se queda la inmobiliaria por vender o arrendar tu inmueble.

¿Cómo se calculan las comisiones en el mercado inmobiliario?

Los agentes inmobiliarios suelen definir las comisiones basándose en el tipo de inmueble, su ubicación y las condiciones del mercado. Sin embargo, existen estándares promedio que se aplican en gran parte del país.

Encuentra aquí el modelo de contrato de comisión por venta de inmueble

Comisión por venta de inmuebles

- Inmuebles urbanos:
El porcentaje promedio de comisión es del 3 % sobre el valor final de la negociación. Sin embargo, algunos agentes pueden cobrar hasta un 4 %, dependiendo de la complejidad de la operación.

- Inmuebles rurales:
La comisión promedio asciende al 8 %, aunque en algunos casos puede llegar hasta el 10 %.

Es importante que el valor de la comisión quede establecido claramente en el contrato de consignación que firmen el propietario y el agente.

Comisión por arriendo de inmuebles

- Tarifa estándar:
Gran parte de las inmobiliarias cobran una comisión del 8 % sobre el valor del canon de arrendamiento mensual.

- Valor adicional por póliza:
Si la inmobiliaria se encarga de gestionar la póliza de seguro, pueden añadir un 2.5 % adicional sobre el valor asegurado.

¿Cuándo debes pagar la comisión a la inmobiliaria?

Los momentos de pago de la comisión dependen del acuerdo entre las partes y deben quedar consignados en el contrato de consignación. Algunas de las modalidades más comunes son:

Pago único al firmar la promesa de compraventa:

Este es el acuerdo más frecuente, ya que muchos propietarios consideran suficiente la ayuda del agente inmobiliario para conseguir al cliente y elaborar la promesa.

Pago fraccionado:

- 50 % al firmar la promesa de compraventa.

- 50 % al momento de legalizar las escrituras en la notaría.

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El valor y el momento de pago de las comisiones en el sector inmobiliario en Colombia dependen completamente de los acuerdos entre el propietario y el agente. Por ello, es esencial detallar estos aspectos en el contrato de consignación para evitar malentendidos.

Lo que debes saber sobre las comisiones inmobiliarias en Colombia: Consejos de un experto

Para aclarar las dudas comunes que surgen en torno a las comisiones inmobiliarias, hablamos con Rafael Felipe Gómez Uribe, Fundador de DERAÍZ ABOGADOS, quien es experto en Derecho Inmobiliario y Urbanístico. Durante nuestra conversación, Rafael nos explicó las diferencias en las comisiones según el tipo de inmueble y cómo reaccionan las inmobiliarias cuando un inmueble no se vende o arrienda en el tiempo previsto.

¿Existen diferencias en las comisiones cobradas por inmobiliarias según el tipo de inmueble (residencial, comercial, lujo)?

Según Rafael Felipe Gómez Uribe, las comisiones inmobiliarias, también llamadas "remuneración" por los contratos de corretaje o administración, son negociables entre las partes. De acuerdo con la ley colombiana, las tarifas pueden variar dependiendo de la zona y las condiciones del mercado. Aunque no existen valores obligatorios, en ciertas regiones del país se siguen costumbres mercantiles validadas por la Cámara de Comercio.

Por ejemplo, lo más común es que:

10%+IVA se cobra por el mandato de administración de inmuebles en arriendo, lo cual puede incluir cobros adicionales como pólizas o fianzas.
Para la venta de inmuebles, la comisión promedio es del 3%+IVA para propiedades residenciales y 5%+IVA para inmuebles rurales.

Es importante destacar que estos porcentajes son aproximados y que siempre dependen del acuerdo alcanzado entre el propietario y el agente inmobiliario.

¿Cuál es la política de las inmobiliarias en caso de que el inmueble no se arriende o se venda en un tiempo determinado? ¿Se aplican cargos adicionales o se renegocian las condiciones?

En este tipo de situaciones, Rafael Felipe Gómez Uribe comenta que el proceder dependerá del acuerdo entre las partes. Sin embargo, en muchas ocasiones, los costos asociados a ciertos servicios como seguros, fianzas, publicidad o transporte tienden a incrementarse con el tiempo si el inmueble no se arrienda o vende en el plazo pactado. Por lo tanto, es fundamental que en el contrato de consignación se definan claramente las condiciones y los plazos para evitar complicaciones futuras.

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Comisión de venta